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暴强乞丐，你也想拜他为师的
2008-07-31 09:35:07.0
朋友转给我看的一个在深圳乞丐的故事，估计你看完这故事后也会想拜他为师的！
年薪10万的乞丐给我上了震撼的一课
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。
常专业的、径直的停在我面
前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，
调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，
“先生……行行好，给点吧。”
攀谈起来。乞丐很健谈。“……我只在华强北一带乞讨，你知道吗？
你。在茂
业买levi’s，一定舍得花钱……”
“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。
“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。
我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”
“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，
破、手很瘦，但都不脏。
他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，
看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”
我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。
“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。
不令人反感。机会和威胁都是外在因素，
等。”
“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。
是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，
天
也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，
嗓
子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，
户
占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，
运
气。”
“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。
“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，
些情侣也属于我的目标客户，
把
独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，
类
群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；
婚，
财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，
“那你每天能讨多少钱。”我继续问。
“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、
“这么多？”
见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，
点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，
索
目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，
60%[（70%+50%）÷2]，得到将近300块。”
“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。
话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。
无
施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”强！
相，倒像是一位资深的市场营销总监。
“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。
“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，
气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”
我想了想，说不知道。
“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。
大可假装害怕你远远地躲开。”
“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，
东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；
包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。
个
硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，
掏
钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；
零
钱。”
有道理！我越听越有意思。
“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，
“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？
匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，
一
个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。
么？就
是人才。”
“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’
合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，
我
拒绝了他。”
“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。
十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。
个。
而且很稳定，基本不会有很大的波动。”
太强了！我越发佩服这个乞丐了。
“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，
们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，
说的多好啊！
“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。
丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。
老
婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。
会
扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”
“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。
“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，
差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，
一
个比我更出色的乞丐。”
“我5年前在微软中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，
一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。
头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”
听完，我激动地说：“你有没有兴趣收我做徒弟……
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